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1. 销售是什么？
2. 哪些科普书籍值得推荐呢？

销售是什么？

销售就是卖商品，卖人格，卖品牌，卖服务。最基础的就是卖商品，你的商品在性价比上有优势就选择你，层次高点就是卖人格，都是同一品牌同一价格的，为什么选择和这家公司合作和这个人合作，这个时候就不是认不认可商品，而是认不认可你这个销售，再高端点就是卖品牌，品牌代表着商品的价值，公司的实力等等，最后就是卖服务，当一个东西卖到最后就是会演变成服务竞争，最显著的例子就是海底捞啦。

销售的本质是什么，这是个很好的问题。销售的本质是实现商品到客户的需求联通，满足客户需求的同时，获得产品变现。现在社会快节奏发展，每人公司单位或个人都以利驱之，无形中把“销售”这个字眼，变得让人不那么谈好。实际上，社会的各个行业岗位，都值得尊重，阿里曾有销售铁军，成就了阿里的壮大。不可否认，销售是满足客户需求，通过良好的沟通，与客户建立信赖，实现商品与价值交换，构建客户与企业买与卖沟通桥梁的重要一环。未来的销售，从客户找产品，实现买卖关系，会转变到以客户需求为中心，客户购物满意度为中心，任何企业或组织，都以要解决目标客户群体需求，满意度为圆点，来开展营销与销售，才能实现企业的基业长青，立足于市场的不败之地。

销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。

　　因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。

　　我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

　　什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。

　　销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。

　　为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。

　　销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。

　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。

一、销售是创造愿望，满足需求

先有愿望，再有需求。特别是高层次需求，更要创造愿望。比如，创造了抖音，就有秀的愿望，你我之间有了互赏的需求。

人的愿望是多样化的，比如，由于担忧，为了健康的愿望，就有健身的需求，购买健康食品的需求。为了达到显示成功的愿望，就会购买名牌的需求。等等！

人的愿望需求，都需要通过销售，进行探察。销售人员需学点顾客心理学。才能更好地创造愿望，满足需求。

二、销售是繁荣市场，促进流通

比如，南方商业城市广州，商品销售讲究“成行成市”。粤语说出处不如聚处，就是市场与流通关系。专业批发降低销售成本，比产地便宜。销售是公平的，你市霸强横，我用脚投票。你缺特色没创新，就会被新的销售方式代替。

三、销售是优质服务，快捷物流

越来越多企业，从以订单为中心，转移到以交货为中心。提供短平快服务，小区销售带物流配送，物流街，物流仓，线上线下同价店等等！销售的内涵正在改变。要以精细化服务为销售的重要内容，贏得口碑，降低难度！有的物流员就是销售员，服务员，公司形象！正装上阵，礼仪良好，服务优质。

从学术定义来说，销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提***品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关***活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

简单来说，销售就是把产品卖给别人。

说起销售，人们率先想到的应该是一个滔滔不绝的销售员形象，人们对其刻板印象非常多：笑脸相迎，西装革履，烦人，不诚实……

销售是商业流程的一个环节，是连接企业与客户的一个点，所以企业要卖出产品，解决顾客的实际需求很重要，解决顾客对信息的需求、对实际功能的需求、对售后服务的需求，让顾客乐意为产品花钱，这样才能达到一种双赢。

哪些科普书籍值得推荐呢？

《天空的另一半》《演化》《伟大的海洋》《漫画植物的智慧》《从一到无穷大》《癌症的消亡》《未来机械世界》《自私的基因》《香港方物志》《中国的掌纹》系列等。

如果是给小朋友看的话，推荐《十万个为什么》，和动画片《海尔兄弟》《蓝猫淘气三千问》等。

就我看过的比较好的给大家推荐几本呀

这一类是与《时间简史》类似的物理类科普读物，如果是读完了《时间简史》对物理学有更浓的兴趣了，可以去看一下这几本哦。

是同一个人出的一系列简史类书籍。是最近特别火的一个系列。我拜读过其中的《人类简史》和《未来简史》。不同于一般简史的枯燥，她属于那种让我手不释卷的类型。作者观点深刻，对当今时代看的及其透彻。与其说是史书，更像是哲学。

你好。我是庸碌君。

科普类的书籍推荐，一般看科普类书籍都是对某一领域有热情，好奇，才会去看科普类的书籍。因为科普类的书籍实在是很多，并且某一学科的流行科普类书籍，大多不会坑到哪里。

以下是各学科的科普类书籍推荐：

1.物理：这个学科的科普类实在是太多了

《费恩曼物理学讲义》

豆瓣评分：9.5

《尼尔斯-玻尔集》（量子物理）

不学物理看完瑟瑟发抖。

2.数学类：《普林斯顿数学指南》

豆瓣评分：9.5

《人类未解之谜》、《主宰人类情绪的神秘物质》、《海底两万里》、《神奇的妙世界》、《温度的百变魔法》、《惊天“波舞”》、《谁在说谎——悖论“怪圈”》、《如梦似幻的第六态物质》。

可以看看吴军的书哦，当小说看就好啦：《数学之美》、《浪潮之巅》、《文明之光》、《大学之路》、《态度》、《全球科技通史》、《见识》、《硅谷之谜》、《智能时代》、《格局》、《信息传》、《吴军数学通识讲义》、《吴军阅读与写作讲义》、《具体生活》、《给孩子的科技史》、《计算之魂》