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1. 直销和微商，做哪个比较好？

直销和微商，做哪个比较好？

直销做了五年了，其实准确的说我是被直销的🤭，因我开直销公司时下面已有四家分公司了。微商那没有做过，但周围朋友很多都有做，不说微商，说一下我的尚赫直销。

12年店里想要增加减肥项目主动与我老师联系的，10月14日去天津公司考查了解，一看是直销（老师就说的是减肥）那一定不能做的，这可不是正常人经营的活计，会场上的哭与笑接受不来的，一群“疯子”，无脑者。所以匆匆忙回来就最好啊！[捂脸]

我开店这许多年接触太多直销产品，我店从最早的玖琳凯（我妹做，店门头图片都用它的）到安利（保健品和洗护用品）到松花粉（顾客代销）都有卖，但不经营仅仅卖其货。11月下旬我老师从沈阳来安徽，邀我与她同行去安庆看到了程姐的皮肤特别好（45岁像35岁）及店里的顾客许多的情况，当时就定下了三万多元货，分三个月回的货款。因某些原因（老师老爸生病，老师的老师怀孕）13年2月店里才正式操作TBS仪器，但我家店还多是保健品出的货为多，项目拓展不好的，因为太多太多的不认同吧。我那时店里一瓶50g的霜进货价就二千多，效果很好的，店里之前也有竹罐减肥的，一时也置换不来，新项目又不能过多推广老顾客怕伤了还许多年的积累（还是不认同），所以只能在推广保健品上有些见缝插针的小作为。但保健品还是卖的不错的，每月不少于2.5万（矿的生活区，村上），要不13年10月我也去不了公司20周年泰国游。这是我没有想到的收获，那时就知道货生钱，钱生货。14年夏天生意淡去老师那学习15天，才认同了模式心理多少有些接受吧，这才把经营重心放在了做加盟组扶持工作上。15年为带上老母亲去迪拜挑上了两个名额成为副总职级，开上了有店补的公司。16年，17年为寰宇领袖职级，最好时月销500万。

现在因疫情的关系因有团队及公司平台送货到家等等扶持吧，我们不焦虑的，每天生活都很充实。我们家的生活质量的改善和孩的自信受益于直销；那我一个非常死脑筋的人现在多变通了也受益于直销；那金牛座对金钱观的微观意识也受益于直销；那喜欢旅行的我出国游近十次，不仅带家人还带上了50多位伙伴们也受益于直销；太多太多了……

我是做实体经营项目的直销人如心更如意！🙏

直销其实是最古老、最原始的销售模式，就是自己生产的产品、通过摆摊、设店、网络直接售卖给消费者或客户；

微商一般没有自己生产的产品，而是***购别人生产或销售的产品，通过自己的朋友圈或微店进行产品销售，所以销售的是自己认为不错的、别人生产或提供的产品；

一般直销毛利较高，因为销售价减去成本都是自己的毛利，不过一般产品生产商为了扩大销售，通常会与各种渠道商合作（线上、线下），也包括微商渠道；这样售卖的速度会加快，但售卖的价格较低（批发价）；但是因为自己生产产品，所以需要投入研发生产的设备场地，同时还需要囤积产品货物；资产较重，如果产品销售不利，调整缓慢。

一般微商毛利较低，因为大多数微商不具有独家产品销售权利，所以面临的同质化竞争比较厉害（其他微商售卖同样产品），所以，大多会以折让、优惠吸引客户，但是微商的好处是不需要囤积产品货物，也不需要投入研发生产，资产很轻，运营灵活，如果产品销售不利，可以及时调整。

如果没有特别的专门技术、技能、工艺，以及资本投入，建议先做投入比较小的微商。

供参考。