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1. 教育机构如何与异业合作搞活动？

教育机构如何与异业合作搞活动？

不管是教育行业，任何行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争？

培训机构在招生过程中，可以***用与其他行业或企业进行合作营销的方式，扩大招生规模，提升市场份额，实现双赢乃至多赢。那么，培训机构如何通过异业合作的方式来玩转招生呢？

异业合作是实现教培机构最常见的招生引流方式之一。一般来讲，异业联盟合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的***，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。

寻找优质的异业合作伙伴

在周边的圈子中寻找出与您自己家相似的顾客群体合作，如：文具店、美容店、书店、超市等等。

制定双赢的策略

1. 现金补贴：可以给成功介绍学员邀请来培训校区，赠送相应的现金，每成功介绍一位学员签单可获得一定的佣金。

教育培训圈异业合作，可以从以下几个方面合作：
1.不同学科间合作，比如你主打是数学，那么你可以和培训英语的机构合作。
2.不同身份合作，比如，某些老师手上有学生***，但是他们没有合适的场地，你可以以出租场地的形式和他们合作，当然学生不止会学一门，只要你这里有他们互补的地方，他们也会报名
3.不同领域之间的合作，你主打文化课的，你可以和学美术，音乐的合作，账户介绍生源
4.不同行业直接的合作，暑期的时候，户外游泳馆开业没有什么孩子去玩，当时去找主办方要了100张体验券，免费送给我们机构的孩子去玩，家长很高兴，户外游泳馆也涨了人气
以上是我做教育培训行业以来的所见所闻，希望对你有所帮助！谢谢！

1.共办活动。双方共同举办一场较大型的活动，例如一些文化课辅导机构和本地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园共同举办了中秋活动，共同出资、选送节目、邀约家长参加。

这种户外大规模的由培训机构举办的活动就在当地尤其是一些三四线城市造成了很好的宣传效果。

2.会员信息共享。很多机构也已经建立了自己学员或家长的会员制度，那么这个会员制度也可以和其他机构、商家打通，互通双方的客户信息。共同扩大潜在客户群体。比如在 A 学校办理会员卡的家长，同时会获得B机构的优惠权限。

异业合作，短期的合作互推其实是可以的，但是随着时间越长，效果越差。并且线下异业合作很难团结一心，非常难做，除非是碰到爽快的人或者是老板出面，或者是第三方主导进行沟通。

异业合作有几个层面：第一层是广告互通，互相打广告，立个易拉宝这都算。第二层是会员互通：互相发券，换购，加购这些销售套路都算。第三层是产品互通：共同联合开发产品，跨界合作，着重于品牌提升，对两家都好，比如大白兔香水，泸州老窖香水，旺仔衣服等等。

聊天里提到的把超市当一个广告平台也需要当地的大型超市或者第三方作为主导，我们都知道，万达，是一个城市的中心，那大型商超就是一个社区的中心。

我们把商超选定为流量池，具体的合作方法有：

1.直接售卖：直接售卖充值卡或小课包，也可以卖一些自己机构出版的教辅书，参照小超市的东北大板及冰柜，可以自己开货架

2.加购/换购：参照电商，在结账收银的时候添加X元加购小课包或者优惠券等机构的引流产品

3.满赠：结账时慢XX元赠送一个机构的课包（引流产品）

4.捆绑：联合商场中的文具或者玩具，推出大礼包，捆绑销售（这个套路我们以前标了一个很高的价格来撑门面和激起话题性，实操有效）

5.积分：通过超市的积分平台，可以直接积分换购一些机构商品

6.地标及悬挂浮标：参照地铁上的广告（逻辑：一切所见皆内容，一切内容皆传播，一切传播皆品牌）