C0f3d30c8 发布于2024-02-15 12:42:04 健身房探店 18 次
对于你在短视频中看到的这种模式,也许是演讲者虚构的。如果你信以为真,真的打算按照这种模式开店,结果肯定是亏本关店。
我有个朋友,自己有个酒店,客房部收入稳定有赢利,餐饮部就没有赚过钱。后来朋友也搞模式创新,即充值1000元,送京东售价888元的智能电饭煲,充值金额可在客户部和餐饮部等值消费。
这种促销力度理论上应该有吸引力,并且应该能火一把吧。前期为了造势,店堂海报、员工朋友圈,根据车载收音机功能还专门投放了电台广告。
从逻辑上说,这种促销就是让利赚人气。因为售价888元的智能电饭煲,工厂***购价也就是300元,相当于朋友的酒店搞了个七折活动。
然而,结果怎样呢?一个月搞下来,共有136人参加了活动,而且都是进店客人本来消费接近1000时,现场充值1000买单再领个智能电饭煲。
当然,也有5家会员单位,在活动期间充了值,智能电饭煲被经办人领走了。
由此可见,随着各种信息的日益对称,特别是有的理发店美容店,让客人充值后人去楼空的例子屡见不鲜,冲动型消费者已经越来越少。这也是很多商家感叹“生意越来越难做”的主要原因。
烧烤作为***的一种业态,是得到了部分年轻人和一些喜欢喝还魂酒的老食客们的青睐。但是,谁愿意一年365天,天天都到同一个烧烤店打卡呢?
再说,店家以恶劣天气为名,哪天不开门,这2000元全额退还,自然就成了一个晃子。
当然,商家这种模式的本意,是充值的人自己一个人免费吃。但是到烧烤店消费,总会叫上几个朋友,聊聊天喝的啤酒,这样商家还是有可能赚到钱的。
比如现在有一些烧烤店就推出一些所谓的年度套餐,一次***2000块钱,一年365天每天都可以免费吃烧烤,而且如果你能一天不落还会把钱退给你。
如果按照每天吃100块钱烧烤计算,365天,天天都去吃,相当于要花费3.65万,到最后商家非但不会收你的钱,还要给你退2000块,这样算下来商家岂不是要赔3.65多块钱?
***如每年有200个人都这么干,那一年下来商家岂不是要赔730万?关键是一个烧烤店一年能不能做到730万的营业额都是一个大问题。
那既然这是一个非常不划算的亏本买卖,为什么商家还愿意推出这样的套餐呢?其实这只不过是利用概率来套大家而已。
花2000块钱吃一年的烧烤,基本上会有三个前提条件。
第一、365天不管发生什么事情都必须天天到场签字,如果少任何一天不到场,那2000块钱就不退,另外过往所吃的烧烤都要按照实际的收费支付。
第二、不能找人代替。
第三、有严格的时段限制,比如在每天的下午2:00~5:00之间,或者早上9:00~12:00之间。
骗不***明眼里人都能看出来,谁能365天天天来吃烧烤啊?就是诱惑你到他店里消费。2000块钱十几次就花光了,再去吃不花钱?那老板脑袋该肿成啥样啦!老板指定没骗你,因为他没去拽你,是你自己去的。天天打卡任何消费者也做不到,真要有人能做到365天去打卡就算每天消费80元一年就小3万多给他回扣2000还不划算吗?买的没有卖的精。
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