直播低卡食物

1. 认识一个做微商的小姐姐，太平鸟，拉夏贝尔等服装几乎都是2到3折，为什么会这么便宜？

认识一个做微商的小姐姐，太平鸟，拉夏贝尔等服装几乎都是2到3折，为什么会这么便宜？

如题，一部分这类微商很常见普遍，很多人都会疑惑，是真的吗？为啥便宜这么多？买到就是赚到了吗？

首先我们可以思考一下货源的问题，很多卖家都会宣称自己有点人脉，跟正品的厂家都是同货源，一个工厂出来的。这个可能是存在的，卖货的有冗余的库存都是正常的，公司经营需要资金回笼，有些款需要推陈出新，对季节要求比较严格，很容易过时。所以如果卖家卖的都是过季的款，甚至是去年前年的款，那很有可能是库存的货。

但如果是当季的款，跟外面商场实体店的款同时更新，或者说是当季热卖的款，在商场都很难抢到的，一般来说很难拿到货，尤其卖的还很便宜，那十有八九就是***的，只不过跟着潮流赶着做的热款，粗制滥造的比较多，大家谨慎选择。

还有就是本事品牌溢价高，许多比较大的品牌，本事质量就一般，卖的价格比较嚣张而已，例如题主所说的拉夏贝尔，其实质量就一般。而且像拉夏贝尔，太平鸟，only，veromoda等品牌，本身衣服穿一季也就淘汰了，至于质量不算精工，都要看运气，性价比比较尴尬。所以也造成了正品和精仿高仿没多大差别。如果你不在意质量，那花少一点的钱买个款穿一下也无妨，甚至比在商场花大价钱买来划算。

总之在微商那里选择需要谨慎，不排除有好货，但更多情况下会踩雷。而且大家不要相信啥原单尾单，都是高仿，稍微做得有点名气的牌子都有品牌意识，不会让工厂搞出很多尾货的。我还是建议大家在店里去试~

楼主说的牌子我也有卖过！主要是因为加入了品牌特卖平台！因为主打是销售品牌过季库存款，所以售价非常低，大概吊牌价的1折～3折左右，包邮.7天无退换货！所以完全不担心售后。实话说，品牌服装的溢价本来就高，售价至少是成本的5倍以上，再加上现在服装产能过剩，完全消化不了那么多新衣服，绝大部分服装公司都有一定库存，之前看新闻说全部的库存够国人穿3年。长期店里打折，会影响实体店业绩，也会给消费者留下不好的印象。所以产生了不少专业做私域流量的特卖app。不追求最性款式，赶时髦的人，在这些***其实能买到好多性价比超高的惊喜好物！

一般是尾货，去年或者往年的款。

进货已经不是品牌商的渠道，有专门经营库存服装的批发市场，一般商家也不按照吊牌价折扣定价，基本都是看材质议价，品牌的附加值已经消失。

品牌尾货用料、做工相对更好，会贵过杂牌的，但相比吊牌价那就不值一提。

很多品牌服装吊牌价都是四位数，拿货价不到一折也很正常。

用二折三折卖，她有得赚，并且利润率还挺高，但从商品的性价比来说，买家也是划算的。

至于真***，看图片是很难判断的，看实物再决定买不买就好了。

服装不像科技产品，没有那么复杂，大牌也是如此。只要有点生活常识，一看面料二看做工，基本差不离。

用好材质好做工去仿牌子货，那是冒充牌子卖正价。卖得比成本低，除非疯了。

如果价格不高但品质很好，那肯定是牌子货的往季库存。觉得超值，放心买就好了。

服装行业的水很深，但能确认的一点就是：成本真心不高。能卖到正价的2-3折，其实商家还是赚的。为什么你会觉得便宜？那是因为品牌意识入脑太深，所以稍微给点甜头，你就以为捡到了宝。

而商家也不是傻子，通常这个价位，你是买不到商场最新的款式的。买到的，一般来说都是仓库积压的尾货，短的几个月，长的好几年。为了回笼资金，对消费者做一些销售折让，以盼公司货币资金处于良好的流动状态，是很正常的程序。

而现在这两个品牌，前者发展态势良好，后者股票已经冠上了“ST”标志（注：垃圾股，交易有风险）。它们的服装，无论是从面料还是设计抑或是营销方式，前者要比后者高端得多，性价比也要高得多。如果能确认是正品，而不是高仿或者贴牌的，建议多入手前者，毕竟即使是尾货，还是能挑出经典款式的。后者质量和款式一个“土”字不够形容，完全没必要在寸土寸金的衣柜里给它腾位置，它走破产程序，是早晚的事。