C0f3d30c8 发布于2024-04-23 06:09:10 健身房探店 10 次
今年的餐饮门店经营行情确实不太好,消费能力和频率也在下降,这是事实。但如果经营者选择了餐饮,我想放弃不是根本的出路。综合几点我想说的是,经营者应根据当地门店消费群体,做一个数据分析,看看我们的经营模式和类目做一些调整和优化。其次和业主沟通在租赁成本这一块也做一下沟通,比如分析当下行情,能不能做成一个方案在明年行情好起来的时候适当弥补。优化门店经营的***成本,继续改善经营,主动迎接市场!毕竟放弃了又能有什么好生意或者说适合的项目呢?个人观点!
我现在北京的店第一个月平均5100元。也就是12月份,现在北京疫情加重但是生意一天比一天好,我希望你坚持下去,疫情肯定都不好干,很多家坚持不下去就倒了,但是要看到好的一面,竞争对手在减少,关键是这个春节不要休息坚持开门,我见过一个店一个春节就火起来的。同是餐饮人我为你加油。
理清基本思路,再果断决策!
从你的描述中大概分析一下,“负债累累”说明你之前的工作或者创业并不顺利,此次餐饮行业的创业也算是孤注一掷的行为。你提到“早早放弃”也大致可以判断你此次事餐饮行业的经营周期并不长。
下面再来看看你的经营情况,日均营业额一千多一点,我们就按1200来算吧,餐饮行业的毛利率基本在50-60%左右,我们就按55%来算,一个月毛利润大概不到2万元左右,扣除租金及人工的一些费用,确实利润相对有限。这里边租金是已知的,主要看的就是人工的成本。如果你经营的是一个小型的夫妻店,那么还算的过来,如果雇员超过2个以上,那基本上也就没啥空间了。
从上述的基本分析情况来看,如果你投资经营的是个小型的夫妻店,或者你亲自掌勺,只雇佣1名服务人员的那种小店。那么感觉还有继续坚持下去的必要。
而如果投资经营的是一个中型以上的餐馆,那么这个利率基本无法支撑餐馆的正常运营,你可能一直处于亏损的状态,那么还是建议你早日放弃,避免越陷越深,毕竟本身你就属于负债投资。
上面已经明确建议了,如果是小店可以考虑再坚持经营一段,再去最终判断。理由其实也很简单。
首先,目前餐饮行业的疲软很大程度是受到疫情的“黑天鹅”***影响,有很大不确定性,目前也是处于影响比较大的状态下,伴随着疫情的不断好转,未来的餐饮行业生意是可能出现逆转的。如果目前还能维持基本运营,并还有一些保障性利润,那么坚持下去生意是可能越来越好的。
再有就是小店其实对于堂食的需求量相对低一些,可以充分借助外卖平台提升销售数据。线上与线下的有效结合,可以更好的提升利润率,同时经营风险也更加可控。
最后的原因就是来自于题主本身了,既然已经负债投资,且也只是刚刚入门,只要不是处于亏损状态,建议还是要再坚持坚持的,毕竟目前的整体环境下,闭店以后也不一定有更好的收入来源,到时候负债的压力只会越来越大。还不如依靠目前的平台进行努力专研,最大化的提升销售额及利润。不到万不得已,还是不要轻言放弃。
1、止损点:做任何的商业项目都要给自己定一个止损点,比如在什么样的情况下,要选择放弃,要寻找新的方向,不能一味的亏损无底洞,比如这个止损点可以是连续3个月不盈利就把店转让等等,这个需要根据自己的实际情况来定标准。
2、开源:做一些促销活动,建立自己的产品矩阵,比如引流款菜品、利润款菜品、裂变款菜品、锁客型菜品等等,看能否通过精细化运营来实现营业额增收,改变困境。
3、截流:虽然我现在在做脑细胞这个项目,但是我之前也有做过一些餐饮项目,比如华谊兄弟王中磊投的我们的老枝花卤,之前老枝花卤的现任ceo周周叫我回去开股东会,他告诉我他做了一个重大的调整,他把每家实体店的人员控制到了1.3个人的样子,成本被大幅降低了,具体怎么做的呢?
老枝花卤是卖卤味的,大部分的店都是小店为主,面积在20平方以内,最小的店甚至只有3平方米,面积小,租金就少,平均租金只有5000元左右,以前是一个店配2个到3人,三班倒,但是今年疫情来了,实体店的生意还是有一些影响,要开源节流,提高利润,降低成本,周周很聪明,他做了精细化的测算,把每家店的独特性给挖掘了出来,所有的店的开店和打烊的时间都不一样,比如靠近办公区的店,一般是下午下班时候的人多,那么开店时间就是中午11点到晚上7点,而靠近酒吧***区域的店,晚上人多,那么开店时间就变成了下午4点到晚上12点,根据人群的作息时间不同,灵活调整时间,还有一些店,上午生意很一般,可能只有100元到几百元的营收,为了提高效率,也把这段时间做关店处理,因为这样不仅可以节省人工,还可以节约能效,比如电费、水费就节约下来了,要知道商业用电,空调用电日积月累,还是不可小视的,最关键员工的工作时长也减少了,那就不需要那么多的人了,工资的一大笔就被节约下来了,最后平均算下来,每个店基本才1.3个人。
所以,我建议所有的老板同学也一定要精细化的运营,从公司的最小运营单元去抓成本控制,一刀切式的粗旷式管理的时代已经过去了,你要活下来,就必须这样去优化业务结构,成本结构。
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